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在上海从「租赁二手贴片机」到年入千万他是怎么做到的?

来源:二手贴片机交易 作者:贴片机工程师 时间:2022-03-23 23:43:30 点击次数: 文字:[大] [中] [小]
摘要:客户赵先生在上海打拼已有10余年,从之前打工做电子元器件的销售,再到自己成立贸易公司,分销各种IC芯片,电子元件,虽然公司一直在盈利,但是也没有很大的发展,特别是最近几...

  客户赵先生在上海打拼已有10余年,从之前打工做电子元器件的销售,再到自己成立贸易公司,分销各种IC芯片,电子元件,虽然公司一直在盈利,但是也没有很大的发展,特别是最近几年,各大芯片公司在不断缩减代理商,分销商,甚至自己下场做直销,直接面对终端使用客户,这样留给中间商的机会和利润也越来越少了。也有不少大资本投入做SMT一站式服务来满足众多中小企业的需求,就是既提供电子元器件,同时也做PCBA贴片加工。这样的好处是企业只要找到一家工厂就可以把项目方案落地,做出成品。还有一个好处是工厂可以直接跟芯片原厂订货,这是贸易商无法做到的。

  看清了市场趋势之后,赵先生也考虑拉长战线,给客户做一站式服务。但是要买入一条SMT生产线多则要上千万,少则也要几百万。为了缩小投入成本,赵先生决定租赁二手贴片机,等产线稳定之后再考虑购买新贴片机。于是我们和赵总有了第一次的合作。

上海二手贴片机租赁

  2020年开始的新冠病毒疫情来的太突然,让大部分人都措不及防,有很多小企业在疫情中纷纷倒下。赵先生也不能幸免,让他更头痛的是原先给一个客户备的几百万车规芯片客户居然违约拒收了,客户原先打的定金也不要了。因为在疫情下车厂看淡后市行情,缩减汽车的产出计划,为了及时止损,客户宁愿亏掉一成资金也不要原计划预定的芯片。这对于赵先生来说无疑是雪上加霜,因为那几百万买芯片的资金是自己所有积蓄加抵押了房子贷的款,而汽车芯片又是与车厂方案高度绑定的,很难找到别的客户来接手这批货。为了还贷赵先生甚至卖了自己的车子,每天骑共享单车上班。

  天无绝人之路,在苦苦撑过2020年的萧条后,2021年汽车市场又开始火爆了,特别是新能源汽车大受欢迎,各路资本纷纷涌入新能汽车这个赛道。由于汽车芯片生产周期长,而且芯片代工厂由于车厂缩减了芯片订单,他们把产能都给了消费电子的芯片,市场上很快出现了车规芯片一芯难求的局面,车规芯片也水涨船高,几倍,几十倍,甚至几百倍往上涨。等赵总把手头的车规芯片慢慢卖完之后他发现手头已有数千万的资金。于是赵总就开始招兵买马,2021年的下半年一口气买了两条新SMT贴片线,在消费电子产品火爆的2021年赵先生又踩对了风口大赚了一笔。说到这里,也许有人会说有几个人能有这么好的运气,在大落中又很快大起,其实这中间肯定有偶然的运气成分,更多的是跟赵先生多年的对行业的洞察坚守以及敏锐的商业嗅觉是分不开的。

  这就是赵先生在上海从租赁二手贴片机到年入千万的故事,说这么多的目的是告诉更多的客户及朋友虽然疫情当下,大家日子都不大好过,但要对未来充满信心,在困难面前你没有倒下,等机会来的时候才有机会抓住它。

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